Encore appelé réseau d’affaires, un club d’affaires est un regroupement de chefs d’entreprises ou d’indépendants ayant pour objectif la croissance de leur entreprise. En effet, en tant qu’entrepreneur, votre but ultime est évidemment de développer votre business. Pour cela, il existe aujourd’hui de nombreux réseaux d’affaires en France pouvant vous permettre d’avoir accès à de nombreuses opportunités. Alors, comment faire pour intégrer l’un de ces réseaux ?
Quelques conseils à suivre pour intégrer un club d’affaires
En France, on décompte 10 000 clubs d’affaires fonctionnant chacun selon leurs propres règles. En réalité, adhérer à un club d’affaires est vivement recommandé si vous souhaitez développer votre activité. Cependant, pour les intégrer, un certain nombre d’étapes doivent être suivies.
Définissez vos objectifs et faites une présélection
Pour intégrer un réseau d’influence en France, il faut commencer par déterminer vos motivations et les comparer aux objectifs du réseau. Il existe différents types de réseau d’affaires en France, répondant à des problématiques diverses. Certains sont nationaux, rattachés à une ville ou uniquement destinés aux jeunes, aux femmes, à un certain secteur, etc. De ce fait, il est important d’identifier ce qui correspond le mieux à vous et votre entreprise.
Posez-vous les bonnes questions
Pour intégrer un cercle d’affaires en France, vous devez vous poser les bonnes questions. Vous devez vous interroger sur :
- les membres du club,
- ce que vous apporterez au club,
- la contribution des membres du club à votre entreprise.
Notez également que votre contribution au groupe est capitale. C’est la base d’un réseau d’influence en France. En effet, pour une relation équitable, vous devez donner autant que vous recevez. Certains clubs d’affaires sont assez stricts sur ce point et cela peut même constituer un motif d’exclusion du groupe si la règle n’est pas respectée.
Choisissez un club qui vous correspond
Pour choisir un réseau d’influence à Paris, vous devez faire la liste des réseaux que vous avez ciblés, mais vous pouvez aller plus loin dans vos démarches. Ainsi, vous pouvez tester les clubs d’affaires qui vous intéressent, en participant aux différents évènements qu’ils organisent. Cela vous permettra d’en savoir un peu plus sur eux et vous aidera à supprimer de votre liste les réseaux qui ne vous apporteront rien.
Vous devez axer vos recherches sur des clubs d’affaires situés dans votre zone géographique. Alors, si vous êtes en Île-de-France par exemple, opter pour un club d’affaires à Paris serait plus logique. Pour trouver facilement un cercle d’affaire en France, vous pouvez aussi contacter la Chambre de Commerce et d’Industrie de votre département.
Dans les clubs d’affaires, les rendez-vous ne manquent pas et il se peut que votre agenda ne soit pas compatible avec les horaires fixés. Ceci étant, il est important d’opter pour un cercle d’affaires dont les rythmes de rendez-vous imposés correspondent à votre disponibilité. À titre d’exemple, le Chinese Business Club organise 12 évènements par an à Paris. Il s’agit du 1er club d’affaires en France regroupant plus de 100 sociétés membres qui œuvrent au développement des relations économiques et sociales entre la France et l’international.
Un autre élément dont il faut tenir compte est l’investissement financier. En effet, l’adhésion à certains clubs d’affaires peut nécessiter une participation financière. Choisissez donc ce qui correspond à votre budget.
Faites-vous parrainer
Pour intégrer certains cercles d’affaires à Paris, la procédure se déroule par cooptation. Cela signifie que ce n’est pas en réalité vous qui choisissez le club, mais c’est lui qui vous convoque. Dans certains cas, il vous faudra simplement passer un entretien avec les instances dirigeantes. Néanmoins, dans d’autres cas plus fréquents, votre admission nécessitera le soutien d’un ou de plusieurs parrains.
Ainsi, pour trouver des parrains, votre entourage ou les réseaux sociaux peuvent vous aider en ce sens. Vous pouvez également passer par des structures de recommandation comme la BNI ou obtenir l’annuaire du club que vous souhaitez intégrer.
Soignez votre présentation
Une fois que vous avez trouvé votre parrain, c’est le moment de séduire et de convaincre les instances décisionnaires du club. De façon générale, le dossier de candidature est soumis à un conseil consultatif qui désignera un rapporteur pour rencontrer le candidat. À cette étape, vous devez faire preuve d’humilité, car la majorité des refus sont motivés par des objections d’ordres comportementaux. Vous devez donc montrer que vous savez vous adapter à un environnement spécifique et que vous êtes en mesure de respecter les codes.
Les avantages d’intégrer un club d’affaires
Intégrer un réseau d’affaire en France présente de nombreux avantages pour vous-même et pour votre entreprise.
Créez un réseau et développez vos contacts
La principale difficulté que rencontre tout entrepreneur est de disposer d’un réseau de contacts utiles. Pour y remédier, intégrer un réseau d’affaires à Paris par exemple est l’une des meilleures options. Dans un réseau d’influence, vous aurez l’avantage de rencontrer d’autres chefs d’entreprise et entrepreneurs.
En plus d’enrichir votre carnet d’adresses, ces réseaux d’influence peuvent vous servir à mettre en contact des porteurs de projet et des investisseurs. Ce sont de véritables plateformes de mise en relation. De plus, il est possible que vous rencontriez aussi des clients ou prospects intéressés par votre affaire. Par ailleurs, il est important de savoir que dans ces groupes, la règle est de « donner pour recevoir ». Ainsi, si vous souhaitez vraiment tirer le maximum d’avantages, soyez ouvert d’esprit et gagnez la confiance de vos interlocuteurs pour bâtir des relations pérennes.
Apprenez à communiquer sur votre projet
En intégrant un club d’affaires à Paris, vous devrez présenter de nombreuses fois votre entreprise devant un auditoire. C’est un exercice qui vous permettra non seulement de vous entraîner à formuler au mieux votre projet, mais aussi d’essayer de capter l’attention des autres membres.
Ainsi, à force de réaliser cet exercice, vos propos seront plus clairs et plus fluides. Par ailleurs, pour parvenir à ces résultats, il faudra prendre en compte toutes les remarques qui vous seront faites, afin de vous améliorer.
Disposez d’un avis extérieur
Étant en contact avec des membres venant de secteurs d’activités variés, il est certain que vous bénéficierez de différents points de vue. En réalité, échanger avec des personnes qui ont un regard extérieur sur votre entreprise vous permettra d’obtenir des idées auxquelles vous n’auriez assurément pas pensé. N’hésitez donc pas à mener des débats avec les autres membres, en confrontant vos idées.
Trouvez du soutien
Un autre avantage des clubs d’affaires est le soutien qu’ils apportent à leurs membres. En effet, la solitude est l’un des maux dont souffrent bon nombre d’entrepreneurs. Ainsi, adhérer un club d’affaires peut vous permettre de ne plus vous sentir seul. Au sein de ces derniers, vous pourrez discuter de différents sujets entrepreneuriaux et échanger avec d’autres entrepreneurs qui font face aux mêmes défis que vous. Que ce soit sur le plan professionnel ou personnel, vous pouvez vous confier. De plus, certains membres pourraient vous prodiguer quelques conseils utiles.
Bénéficiez de recommandations
Quel que soit votre statut dans l’entrepreneuriat, appartenir à un réseau vous offre un avantage convoité par tous : celui de profiter de recommandations de la part des autres membres. Cela vous fera gagner de nouveaux clients ou prospects. Par la même occasion, vous pourrez augmenter votre chiffre d’affaires et avoir non seulement une meilleure visibilité, mais aussi une meilleure image. Toutefois, gardez à l’esprit que si vous n’inspirez pas de la confiance, vous ne serez pas recommandé.
En somme, les clubs d’affaires sont des réseaux d’entrepreneurs qui vous permettent de développer vos activités et de gagner en visibilité. Pour les intégrer, vous devez faire des recherches approfondies et tenir compte de certains facteurs tels que la disponibilité, vos objectifs et vos attentes.
