Le dropshipping est une méthode commerciale simple qui permet de créer une boutique en ligne sans avoir à gérer un stock physique. Cependant, pour réussir dans ce domaine, il est impératif d’éviter certaines erreurs courantes. Découvrez comment se lancer dans le dropshipping sans faire d’erreur.
Apprenez les principes de base du dropshipping
Le dropshipping ou « livraison directe » est une pratique commerciale tripartite mettant en jeu le dropshipper, le fournisseur et le client. Concrètement, il s’agit d’une méthode de vente en ligne dans laquelle le vendeur (dropshipper) se concentre essentiellement sur la commercialisation et la vente de produits.
Contrairement au modèle d’e-commerce classique, le vendeur n’est pas responsable de la gestion du stock ou de la logistique. C’est plutôt le fournisseur du dropshipper qui se charge d’expédier directement le produit au consommateur final. Cette approche permet aux entrepreneurs de se lancer dans le commerce en ligne avec un investissement initial relativement faible. En effet, avec le dropshipping, les dépenses se limitent à la création de la boutique en ligne et à la promotion des produits sur le web. Vous n’aurez pas à investir dans l’achat de stock ni à gérer les expéditions.
Le dropshipping vous offre ainsi la possibilité de maîtriser vos coûts opérationnels et d’élargir votre catalogue de produits. Vous pouvez donc vous lancer dans la vente de bijoux provenant de Chine, de smartphone d’origine indienne, des vêtements provenant des USA depuis le confort de votre domicile.
Par ailleurs, notez que le modèle de dropshipping n’affecte en rien l’application des dispositions du code de la consommation qui régissent les contrats conclus à distance. Ainsi, le vendeur peut bénéficier des avantages de ce modèle économique tout en respectant les lois et réglementations en vigueur.
Faites-vous accompagner par un expert-comptable spécialiste du dropshipping
Même si le fonctionnement du dropshipping semble être simple, la gestion de la comptabilité de cette pratique commerciale n’est pas toujours à la portée de tous. Pour éviter les mauvaises surprises liées aux obligations fiscales de cette activité, se faire accompagner par un expert-comptable est fortement recommandé. En effet, grâce à un expert comptable en dropshipping, vous pouvez démarrer et développer votre activité dans les règles de l’art.
Le spécialiste a une parfaite maîtrise des règles juridiques et fiscales spécifiques à l’activité de dropshipping. Il sera en mesure de vous aider à choisir la forme juridique qui s’adapte le mieux à vos besoins et vos intérêts. Ses connaissances techniques lui permettront également de gérer comme il se doit la comptabilité de votre entreprise. Solliciter l’expertise d’un comptable spécialisé vous garantira aussi un suivi optimal de vos comptes et l’inscription au guichet de TVA. Il prendra également en charge toutes les procédures de déclarations fiscales et les calculs nécessaires pour déterminer le montant de TVA que vous devez payer.
Ainsi, en collaborant avec un expert-comptable en dropshipping, vous éviterez tous risques de litiges avec l’administration fiscale. En outre, cette approche vous permettra de bénéficier d’une optimisation financière sur mesure, en réduisant les coûts que vous souhaitez minimiser et en maximisant les profits que vous visez. Vous pourrez donc vous concentrer pleinement sur votre activité principale, sans avoir à vous soucier de la conformité fiscale de vos finances.
Les offres d’expertise comptable foisonnent sur internet. Au moment d’opérer votre choix, misez sur un cabinet spécialisé en dropshpping et e-commerce et régulièrement inscrit à l’Ordre des Experts-Comptables de France. De plus, un cabinet membre de la Fevad et labellisé Shopify partners pourra vous fournir l’accompagnement nécessaire pour que votre activité atteigne sont plein potentiel.
Étudiez les particularités de la fiscalité du dropshipping
Avant de se lancer dans le dropshipping, il est important de considérer les particularités fiscales spécifiques à ce modèle d’activité. Entre autres, il y a la structure juridique de votre entreprise. Vous avez la possibilité de vous enregistrer en tant qu’autoentrepreneur (micro-entrepreneur) ou de créer une société (SAS, SARL…), en fonction de vos besoins et de votre projet commercial. Cette décision affectera vos obligations fiscales et sociales, ainsi que la manière dont vous déclarez et payez vos impôts.
En ce qui concerne la TVA, la France applique des règles particulières au dropshipping et au e-commerce en général. Si votre chiffre d’affaires réalisé en France ne dépasse pas les seuils prévus (85 800 €), vous pouvez bénéficier du régime de la franchise en base de TVA. Cela signifie que vous êtes exempté de la collecte de la TVA sur vos ventes, mais vous ne pourrez pas récupérer la TVA sur vos achats. Toutefois, si vous dépassez ce seuil ou si vous vendez à l’étranger, vous devrez collecter et déclarer la TVA conformément aux réglementations en vigueur.
Quant à la comptabilité, il est essentiel de tenir des registres précis et complets de vos transactions. Vous devez conserver les documents nécessaires à la déclaration de vos revenus et au calcul de vos impôts :
- factures fournisseurs,
- justificatifs de paiement,
- relevés de ventes…
Il est également recommandé d’utiliser un logiciel de comptabilité adapté au dropshipping pour faciliter la gestion de vos finances.
Faites une étude de marché pour mieux vous situer
La réalisation d’étude de marché est une étape clé dans le processus de création d’une entreprise de dropshipping. Une étude de marché vous permet d’analyser diverses informations relatives à vos potentiels clients et à leurs besoins spécifiques. Elle vous fournira également des données pertinentes sur la demande associée à votre produit. Par exemple, de nombreux dropshippers décident de changer de produit après avoir effectué une étude de marché, car ils constatent que la demande n’est pas suffisante.
De plus, une étude de marché peut aussi vous permettre de comprendre les véritables motivations des consommateurs quand ils achètent dans des niches particulières. Vous obtiendrez ainsi la réponse à la question fondamentale : « Pourquoi cette personne souhaite-t-elle acheter mon produit ? ». Votre stratégie marketing s’articulera donc autour de cette réponse et autour des véritables besoins des clients.
Par exemple, en matière de publicité, il est crucial de cibler des audiences spécifiques. Grâce à l’étude de marché, vous serez enfin en mesure de connaître vos personas. Vous pourrez recueillir des informations essentielles au développement de votre boutique en ligne de dropshipping, telles que la zone géographique, l’âge, le budget… Vous pourrez ainsi exploiter les données recueillies pour définir votre positionnement, élaborer un plan d’action solide et prendre des décisions judicieuses pour votre entreprise de dropshipping.
Choisissez minutieusement les fournisseurs avec lesquels travailler
Les fournisseurs joueront un rôle clé dans la satisfaction des clients et dans la réputation de votre marque. Au moment de choisir des fournisseurs, il est donc essentiel de prendre en compte plusieurs critères. Tout d’abord, assurez-vous que le fournisseur propose des produits de qualité, conformes aux normes et aux attentes de vos clients.
Vérifiez aussi la fiabilité et la réputation du fournisseur. Pour cela, vous pouvez lire différents avis sur leurs sites ou dans des forums dédiés. Si nécessaire, n’hésitez pas à contacter d’autres dropshippers qui travaillent avec eux pour recueillir leur point de vue.
Il est également important de considérer les délais de traitement des commandes et les délais de livraison du fournisseur. En effet, ces éléments auront un impact direct sur l’expérience d’achat de vos clients. De même, faites attention aux politiques de retour et de remboursement du fournisseur. Cela peut avoir un impact sur votre propre politique de retour vis-à-vis de vos clients. Assurez-vous donc que ces politiques soient claires et avantageuses pour vos clients.
Enfin, il est essentiel d’évaluer les prix proposés par les fournisseurs. Comparez les tarifs des produits avec ceux de la concurrence et assurez-vous que les prix de gros sont compétitifs. Gardez à l’esprit que des marges bénéficiaires suffisantes sont nécessaires pour générer des profits dans votre entreprise. Cependant, méfiez-vous des fournisseurs proposant des prix excessivement bas, car cela peut indiquer une qualité inférieure ou des problèmes potentiels.
Les méthodes de recherche des fournisseurs de dropshipping
Avant l’étape de recherche de fournisseur, c’est supposé que vous avez déjà identifié le potentiel produit gagnant que vous souhaitez vendre sur votre e-boutique. En effet, c’est sur cette base que vous effectuerez les recherches. Il existe plusieurs méthodes efficaces pour mener une recherche fructueuse. L’une des méthodes populaires consiste à passer par des marketplaces dédiées au dropshipping, comme :
- Oberlo,
- SaleHoo,
- AliExpress…
Ces marketplaces sont d’excellentes ressources pour découvrir des fournisseurs fiables. Elles proposent une large gamme de produits provenant de différents fournisseurs. Cela vous permet de comparer les offres, les prix et les évaluations des vendeurs. Une autre option est de faire des recherches via les moteurs de recherche en utilisant des mots-clés pertinents comme « fournisseurs de dropshipping » ou « grossistes en dropshipping ». Cela peut vous aider à trouver des fournisseurs spécialisés dans votre niche particulière. N’oubliez pas d’explorer les résultats de recherche au-delà de la première page. En effet, certains fournisseurs d’excellente qualité peuvent se trouver plus loin dans les résultats.
Une autre approche consiste à rechercher des fournisseurs locaux ou nationaux. Cela peut offrir des avantages tels que des délais de livraison plus courts et une meilleure communication. Vous pouvez donc contacter des fabricants ou des grossistes dans votre région et leur présenter votre projet de dropshipping.
Enfin, n’hésitez pas à participer à des salons professionnels, des foires commerciales ou tout événement où vous pouvez rencontrer des fournisseurs en personne. Cela peut vous permettre d’établir des relations de confiance et d’obtenir des informations précieuses sur les produits et les conditions de travail avec ces fournisseurs.
